SAP S / 4HANA: - какво, защо, кога, кое, предимство, обяснение на заслугите - Част 1.

Когато изграждате търговско уеб приложение, кои са факторите, които влизат в решението за модел на приходите?

Колко потребители са необходими за приложение, поддържано от реклама? Кои демографски фактори от потребителската база ги правят по-привлекателни за рекламодателите?

И обратно, при вземането на решение за цената на абонамента, какви фактори влизат в определянето на цената.

Това изглежда като решение, което бихме искали да получим правилно!

  • 2 Това е бизнес въпрос, а не въпрос за програмиране.
  • 2 Със сигурност не е програмен въпрос, това принадлежи на дискусионната група на Джоел „Бизнес на софтуера“
  • Моделът на приходите влияе върху начина, по който пишете кода, и обратно.
  • Съгласен съм, че това не е въпрос за програмиране, но мисля, че СО трябва да приеме и този вид въпроси. Може би можем да направим заявка на страницата с потребителски глас.

Това е труден въпрос без лесен отговор - ако пуснете рекламно поддържан сайт, тогава ще ви е необходим голям обем трафик, за да печелите пари, а системата ви ще трябва да мащабира повече (така че ще струва повече). И приходите ви ще бъдат непредсказуеми. Освен ако не сте следващият google и вероятно не сте, тогава това е доста мрачен подход IMO.

От друга страна, абонаментен модел означава, че просто трябва да се съсредоточите върху увеличаването на вашата абонаментна база и трябва да мащабирате само, за да приспособите тази база. Така че и вашите доходи, и нуждите от мащабиране са по-предсказуеми.

Въпреки това може да се наложи да предложите безплатна версия и като цяло да подредите цените си, за да позволите на хората да я изпробват и да генерират известни вести, така че все пак може да се наложи да мащабирате бързо.

Трябва да започнете с някои реалистични (песимистични) оценки за това колко потребители ще имате, какво биха могли да бъдат готови да платят и колко ще ви струва да им обслужвате адекватно (включително собствените си разходи и печалба).

Можете също така да изберете хибридно решение, при което инициализирате системата с някои реклами, но да дадете на потребителите си възможност да плащат за абонамент без рекламите. Ако отидете на реклами, може да искате да започнете с Google AdSense или нещо подобно, тъй като те се грижат за много неща за вас и често ви предоставят средства за по-добро насочване на рекламите ви.

След това може да пожелаете да създадете своя собствена система за насочване ...

Що се отнася до демографската информация, привлекателна за рекламодателите, зависи. Ако успеете да ги убедите, че имате система за насочване по ИИ, това може да помогне. Но AdSense изглежда вече предоставя такова нещо, но то е ограничено по сила.

Както казваше dj_segfault, ако трябва да разберете каквато и да е информация, като например оптималната цена на подписка, изпробвайте малко, регистрирайте резултатите и направете заключение за оптималната цена. Можете дори да автоматизирате този процес. Въпреки че може да е трудно за изпълнение, това би оптимизирало процеса на вземане на решения.

Красотата на уебсайта за вход е, че разполагате с всички тези данни за вашите потребители. Ако внедрите правилните инструменти, можете да оптимизирате вашата система за управление на реклами, вашата абонаментна система и т.н.

И все пак всичко това е много опасно, защото може да излезе извън контрол, ако не внимавате; това е меч с две остриета.

Въпреки че приходите са важни, помислете за потребителите си преди всичко. Ако можете, създайте, създайте и поддържайте уебсайта за тях, а не за вас или за вашите акционери; съществуват за тях повече, отколкото за себе си.

Не поддържайте уеб сайт, за да печелите пари; печелете пари, за да поддържате уебсайт.

Надявам се това да помогне.

„Колко потребители са необходими за приложение, поддържано от реклама?“

R / (N * C * I)

където

R = желани приходи, N = брой реклами, които потребителят вижда, C = честота на кликване, I = доход на кликване

„Кои демографски фактори от потребителската база ги правят по-привлекателни за рекламодателите?“

Очевидно разполагаемите им доходи и желанието им да ги похарчат за рекламираните продукти.

„И обратно, при вземането на решение за цената на абонамента какви фактори влизат в определянето на цената.“

Отново желаните приходи и очаквания брой потребители, готови да платят цената. Имайте предвид, че чистите модели на абонаменти са почти мъртви в цялата мрежа. Единственото нещо, което изглежда работи, е да предложите основната услуга безплатно и след това да предложите подобрения на плащащите клиенти. Пример за това са игри, в които можете да играете безплатно, но само абонатирани потребители могат да използват определени предмети или класове символи, което прави играта по-интересна за тях (без да прави невъзможно неконкурентите да се състезават).

Работил съм с няколко компании, които са изпробвали абонаментния модел (и за една, за която отказах да работя, защото те наистина нямаха конкретен бизнес модел). Най-хубавото в него е, че приходите са ваши или не. При банерните реклами част от успеха ви зависи от качеството на рекламите и продуктите и услугите зад тях. Съществува и риск от спорове с рекламодателите относно честотата на кликване, импресиите и как вашият произволен инструмент за избор на реклами не показва рекламата им достатъчно;)

Моделът за абонамент също ви позволява да прецизирате стойността си спрямо потребителя спрямо приходите си. Ако предлагате базово ниво на услуги безплатно и таксувате за екстри (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), можете да преместите съществуващи услуги или да добавите нови услуги към която и да е група, както виждате търсенето на тях, и да имате различни платени нива. Можете дори да предлагате функции от безплатната страна за ограничен период от време, за да усетите търсенето, след което да разберете дали да ги добавите в ниво на платен абонамент, да го оставите безплатно или да го изоставите изобщо.

Това обаче означава, че трябва да наблюдавате използването на различните функции и вашето съотношение между безплатни и платени потребители. Компанията, за която споменах по-рано, беше стартираща, но те нямаха представа за какви функции ще таксуват, колко ще таксуват или прогноза за броя на безплатните или платени абонати. Те нямаха представа какво правят, затова избягах с писъци.

Един недостатък на абонаментния модел е, че има повече работа, свързана със събирането на приходите от стотици или хиляди потребители, отколкото от десетки или десетки рекламодатели. След като настроите всичко, обаче, трябва да е доста автоматично, с изключение на случаите, когато кредитните карти се провалят и т.н., но можете просто да изключите платените услуги за този акаунт, докато не се оправи.

Успех във вашето начинание.

е работил за вас: Charles Robertson | Искате ли да се свържете с нас?