Как да използвам Zoom Breakout Rooms - Урок за начинаещи

Надявам се това да е подходящ форум за тази тема. Ако не, извинявам се.

За да преформулирам въпроса, обсъждам нова тактика, която някои маркетолози се опитват да приложат, която противоречи на всичко, което знам за използваемостта на сайта, задържането, преобразуването и др. Сега ми трябват твърди доказателства (прочетете като документи за най-добри практики от надеждни източници ) да подкрепя това, което знам за вярно, за да мога да смачкам това. Напълно разбирам, че единственото твърдо доказателство са данните и аз работя сам под този ъгъл.

Идеята е проста. Рекламирайте, че имаме бяла хартия "X" и насочете потребителя към персонализирана целева страница. Тук нещата започнаха да се объркват. Ето процеса:

  1. Отидете до целевата страница
  2. Попълнете формуляра, за да получите имейл как да го изтеглите (сериозно ... знам)
  3. Благодаря ... проверете имейла си
  4. Кликнете върху връзката в имейла и стигнете до страница за изтегляне (с марка, подобна на оригиналната целева страница)
  5. Файлът се изтегля автоматично, ако може. Представяме и други документи, от които потребителят може да се интересува.

Горният процес беше най-добрият компромис, на който можех да ги продам. # 5 е горещата точка тук, тъй като те не харесват "допълнителната стъпка", когато тя би могла да завърши с # 4, ако имейлът имаше директна връзка към файла.

Така че, знам, че има толкова много грешка в това, но не мога да изглежда, че продавам 2 основни неща. Надявам се вие ​​да ме насочите в правилната посока по тези 2 неща.

  1. Защо изобщо да не напуснат сайта
  2. Защо, ако трябва да се случи # 1, трябва да съществува стъпка # 5.

Не забравяйте, че професионалните мнения трябва да бъдат оставени извън него. Имам нужда от твърди доказателства (прочетени като най-добри практики от надеждни източници), за да ги представя на ръководителя на маркетинга на продукти.

  • BTW, мисля, че трябва да преименувате въпроса си. При първо четене звучи така, сякаш може да попитате нещо друго, по-свързано със степента на отпадане, съдържанието и т.н. Просто конструктивно предложение. :)
  • Имате ли предложение? Мисля, че въпроса „Защо“ го разграничава от версията „как“, което означава нещо съвсем различно.

Мразя това. Мразя го, мразя го, мразя го. Всеки път, когато видя уебсайт, който ме кара да се регистрирам fxcking само за да изтегля fxking, обикновено напускам сайта защото някой друг ще го предложи за по-малко работа.

Тези сайтове също миришат на колекционери на маркетинг, така че когато ги видя, чувствам, че ако се регистрирам, ще получа спам до края на света и обратно.

Знам, че това е просто анекдотично, но ако получите достатъчно анекдотични доказателства, това може да е достатъчно.

  • Напълно съм съгласен. Просто имайте ЕДНА целева страница, където можете директно да изтеглите документа. Все още можете да показвате връзки към свързани документи и т.н.
  • Това означава да следвате тактика за растеж на клиентите, където маркетингът нараства потенциал за клиента и предава готови клиенти на продажби. Моята компания не съм готов да направя преход като този. Те все още работят в архаичния начин на мислене, където оставят отпечатана хартия на бюрото на клиента по време на продажба на място и продажбите ще се увеличат от там. По принцип маркетингът създава материалите, а продажбите правят останалото. Опитвам се да им помогна да разберат защо това не е наред в интернет маркетинга. Първата стъпка е да се покаже защо поддържането на клиента ангажиран на сайта е толкова важно.

Кевин, имам предложение за отстъпник:

Нека попълнят формуляр с различните полета (първо, последно, имейл и т.н.), но не проверявайте въведеното. С други думи, позволете на фалшив имейл адрес все още да ги доведе до изтегляне. Все още можете да направите нещо от страна на клиента, за да проверите дали имейлът изглежда валиден. Скандално, нали? :-) Не мога да предскажа какъв ще бъде процентът Ви на съответствие, но като премахнете стъпка, може да получите по-голяма обща база.

За да илюстрирам моето мнение, да предположим, че разхлабването може да удвои базата на потребителите, които се ангажират с вас, и 50% от тях ви дават фалшива информация за контакт, се оказва, че има същия брой проверими потребители / потенциални клиенти. И има ритник ...

За 50%, които са ви дали лоши данни, все пак може да успеете да ги конвертирате в продажба, нали? Те имат бялата книга и ако това е добро преживяване, ще се върнат за още. Просто не можете да се опитате да им продавате „проактивно“ дотогава. OTOH, ако бялата хартия е не убедително, независимо дали са предоставили проверим имейл или не, няма да направите продажба, така че на практика не е по-различно.

  • Първоначалният ми маркетингов дизайн беше да направя формуляра ненужен изцяло, като позволи изтегляне и предлага система за уведомяване „регистрирайте се за още подобни“. Това беше свалено при натискането за повече възможни клиенти (Наистина ли по-лошите потенциални клиенти са по-добри?). Второто ми въплъщение беше да имам формата без нищо необходимо (Нуждаем се от потенциални клиенти, за да имаме реална информация). След това дойде „трябва да ги принудим да го получат чрез имейл“, което посочих по-горе.
  • Проблемът, с който се сблъсква този маркетингов екип, е, че те много мислят по старите модни маркетингови методи за печат ... Всичко е предимство, което трябва да отиде при продажбите. За съжаление интернет маркетингът е съвсем различна игра. Мислите, че като компания за интернет маркетинг те биха получили това ... но не го правят.

Този подход беше малко неспецифичен.

Въпросът ми към този момент е: хартията безплатна ли е или не?

Ако е безплатно, моля, нека бъде наистина безплатно. Мога да се съглася с капча, а не с формуляр за нещо безплатно. Някой ще изтегли хартията и ще я пусне безплатно на rapidshare, 4shared или дори конкурентна уеб страница и повечето хора ще изтеглят с по-малко усилия.

Ако хартията не е безплатна, първо трябва да поискате регистрация и така нататък (имайте предвид, че рисковете, които споменах преди, все още съществуват).

И ако искате да проследявате потребителите, за да сте сигурни, че можете да информирате по-късно за вероятно интересни статии, използвайте бюлетин.

Зависи какво се опитвате да постигнете. Ако някой, който удари целева страница, възприеме ценността на това, което се предлага, няма да се притеснява дали ще предостави името и имейла си (истински или фалшив). Ако няма възприемана стойност, те няма да се притесняват.

Единственият начин да получите „твърди доказателства“ е да направите някои тестове.

Първо какво се опитва да постигне мениджърът по маркетинг на продукти? Каква е крайната цел? Ако е за генериране на потенциални клиенти, това, което описахте по-горе, е метод, който се вижда доста. Има и много други начини за генериране на потенциални клиенти (и за получаване на квалифицирани потенциални клиенти).

Да, стъпка # 5 трябва да съществува. Това би се считало за „продаващо се“. Точно както когато влезете в Макдоналдс и те попитат „Искате ли картофи с това?“

  • Съгласен съм с вас и затова се опитвам да настоявам както за надграждане, така и за запазване на ангажираността на самия сайт. Що се отнася до твърдите доказателства. Предполагам, че трудно е грешната дума. Със сигурност знам, че това, което се опитвам да направя, е най-добрата практика. Просто не мога да намеря нещо надеждно за източник на споменатата най-добра практика.

е работил за вас: Charles Robertson | Искате ли да се свържете с нас?